Îngrădește-ți calea către economii
Este posibil să câștigăm bani din linkurile de pe această pagină, dar recomandăm numai produsele pe care le înapoiem. De ce ai încredere în noi?
Este mai ușor decât crezi să negociezi - pentru orice, de la mașini până la casmir. Iată ce să spun.
Joao Canziani / Getty Images
Dacă gândul de a-l lovi pe managerul de la Best Buy cu 30% din acel televizor cu ecran plat strălucitor te intimidează, nu ești singur. "Majoritatea oamenilor se simt confortabil să negocieze prețul atunci când au un avantaj - dacă produsul este deteriorat sau vânzătorul trebuie să scape de el", spune Steven P. Cohen, președintele The Negotiation Skills Co., o companie de consultanță. „Dar chiar dacă este în stare perfectă, nu vă jenă să întrebați”, spune Tawra Kellam, care conduce site-ul Web
livingonadime.com. „Încerci doar să cheltuiești cu înțelepciune. Cine ar putea găsi greșeală cu asta? ”La cea mai simplă, bătaia de vedere vine la o întrebare: Poți să-mi dai un preț mai bun? „Cel mai rău ce pot spune este că nu”, spune Kellam. „Totuși, o mulțime de timp vor spune că da”.Pentru a vă ajuta să deveniți un negociator cu curea neagră, Bun de menaj a consultat mavele de economii de talie mondială și a venit cu scripturi simple. Vei primi multe pentru puțin timp.
Următorul: Tarife de card de credit mai mici
Tarifele mai mici ale cardului de credit
Negocierea unei rate mai mici a dobânzii poate fi unul dintre cele mai rapide și mai ușoare lucruri de rezolvat. Pentru a obține un nou client, costă emitenților de carduri aproximativ 300 USD, așa că ar prefera să vă ofere o rată mai mică decât să vă pierdeți afacerea, spune Scott Bilker (da, acesta este numele său real), fondatorul debtsmart.com și autor al Discutați-vă cum să ieșiți din datoria cardului de credit. Este posibil să fie nevoie să repetați solicitarea dvs. către un supraveghetor care va avea mai multă libertate pentru a vă îndeplini termenii.
Cum se pregătește
- Colectați trei oferte tentante de carduri de credit care au venit pe mail
- Utilizare bankrate.comInstrumentul de căutare a ratei cardului de credit pentru a găsi cele mai bune tarife pentru cineva cu credite
- Utilizați cea mai mică rată a dobânzii pe care o găsiți (sau mai mică) ca ofertă de deschidere
Ce de spus
Tu: Apel la cardul meu. Rata este prea mare. Îl poți coborî?
Reprezentant: Văd că plătiți 18,99 la sută. Pe baza istoriei dvs. bune și a istoricului dvs. de credit, vă pot oferi 13,99 la sută.
Tu: Acesta este un început minunat. Dar sunt client timp de 10 ani și, deși aș dori să continui să folosesc acest card, am câteva oferte mai bune. Un emitent de card promite 0 la sută pentru nouă luni și 10,99 după aceea. Puteți merge mai bine decât 13,99 la sută sau pot să vorbesc cu supraveghetorul dvs.?
reprezentant (după ce te-ai pus în așteptare): vești bune! Putem corespunde celor 10,99 la sută.
Următorul: Haine cu prețuri mai mici
Haine cu un preț mai mic
Vânzările lente de iarnă au lăsat magazinele cu o mulțime de cantități mari. "Acum este într-adevăr piața cumpărătorului", spune Kathryn Finney, autorul Cum să fii un fashionist bugetar. Doar asigurați-vă că vă adaptați strategia la tipul de magazin. Magazinele cu reduceri precum Target sau Kohl's răspund cel mai bine la tactici subliniind ceea ce fac concurenții lor. La magazinele cu o singură marcă, cum ar fi Gap sau New York & Company, veți obține deseori rezultate mai bune, subliniind cât timp a fost un anumit articol pe rack.
Cum se pregătește
- Adunați informații despre preț la comercianții cu amănuntul și la e-taileri concurente. Evitați legătura suplimentară folosind serviciul de comparație Frucall atunci când sunteți într-un magazin. Sunați la 888-363-7822 sau text „FRU11” și introduceți codul de bare al articolului. Frucall va căuta cele mai bune oferte online
- Vizitați-vă cu înțelepciune vizita: zilele săptămânale și dimineața sunt cele mai bune. Ai mai multe șanse să ajungi pe partea bună a unui asociat sau a unui manager de vânzări, dacă jucați când nu se ocupă de mulțimi de clienți
- Faceți oferta dvs. de deschidere cu 10 până la 15% mai mică decât prețul cel mai mic pe care l-ați găsit
- Dacă o asociată de vânzări spune că nu este autorizată să negocieze, cereți politicos să vorbească cu un manager sau un supervizor
Ce de spus
Tu: Mă interesează acest pulover. Dar am venit doar de la [un magazin concurent] și au avut-o cu 10 dolari mai puțin. Prefer să-mi termin cumpărăturile aici decât să mă întorc acolo. Îți poți potrivi prețul?
Administrator: Politica noastră este să potrivim prețurile concurenților, deci nu este o problemă.
Tu: Am observat și că această fustă are o pată de-a lungul tivului. Am verificat raftul și este ultimul în culoarea pe care mi-o doresc.
Administrator: Stați să văd. Nu este o pagubă majoră, dar aș putea elimina 10 la sută.
Tu: Puteți merge puțin mai jos?
Administrator: Ei bine, 15 la sută este probabil cel mai bun pe care l-am putut face.
Următorul: Aparate accesibile
Aparate accesibile
În timp ce angajații magazinelor de electronice comută în mod obișnuit, este posibil să fiți nevoit să deveniți creativi pentru a încălca mentalitatea cu preț fix la magazinele mari. Dacă un angajat nu se va angaja în preț, întrebați despre livrare gratuită sau o garanție gratuită extinsă. Aliniați-vă cu un agent de vânzări. „În privința articolelor cu bilete mari, ea primește un comision, indiferent cât plătiți”, spune Kellam. „S-ar putea să încercați să-i amintiți politicos vânzătorului că ea nu vrea să vă îndepărtați și ca cineva din magazin să primească acel bonus”.
Cum se pregătește
- Cumpărați preț aparatul online folosind motoarele de căutare utile de comparație, cum ar fi nextag.com sau pricegrabber.com. Apoi, imprimați cele mai mici sume pe care le găsiți acolo de la comercianții de retail
- Sunați la două magazine deținute local pentru prețurile lor, astfel încât să știți ce încasează
- Calculați oferta de deschidere. Obțineți-vă cu 15% sub cel mai mic preț pe care l-ați văzut personal sau online sau ați auzit la telefon
Ce de spus
Tu: M-am uitat la acest combo de spălător-uscător, dar 1.900 de dolari pentru pereche este ceva mai mult decât aș dori să cheltuiesc. Este într-adevăr cel mai bun preț pe care îl pot obține?
Angajat: Hmm... hai să văd... Ei bine, chiar acum, există un rabat de 100 $ pentru e-mail. Deci, asta ar scădea prețul la 1.800 USD.
Tu: Grozav! Dar asta este încă ceva mai mult decât aș dori să cheltuiesc. Mă întrebam dacă poți face ceva mai bun decât atât.
Angajat: Dacă cumpărați astăzi, îl pot face pe managerul meu să trimită livrare gratuită. Ai mai primi rabatul.
Tu: Asta e bine. Dar am găsit și această ofertă online de la concurentul tău, care are același set de mașini de spălat uscător la vânzare pentru 1.700 de dolari. Poți să te potrivești cu asta?
Angajat: Lasă-mă să verific cu managerul meu... (Angajatul dispare și apoi se întoarce.) Vești bune! Se dovedește că vă pot face mai bine. Vom efectua o potrivire a prețurilor și vom deduce încă 10 la sută, astfel încât scade setul la 1.530 USD înainte de rabat, 1.430 USD în total.
Următorul: Mașini mai ieftine
Mașini mai ieftine
Nu este un secret: producătorii auto sunt adesea destul de disperați de vânzări în aceste zile. Desigur, dealerii se așteaptă, în general, să râzi când intri. Doar cele mai populare modele, cum ar fi Toyota Prius și Honda Civic Hybrid, au tendința de a beneficia de prețul autocolantului. S-ar putea să obțineți cea mai bună ofertă negociază integral prin e-mail și îndreptându-vă la dealership pentru documentația. Iată, însă, cum să jucați în persoană, dacă preferați.
Cum se pregătește
- Reduceri de cercetare, împrumuturi și MSRP (prețurile de vânzare cu amănuntul sugerate de producător) pe site-uri auto edmunds.com sau Kelley Blue Book. Tipăriți ce ați găsit și duceți-l în showroom
- Verificați site-urile dealerilor pentru ofertele de preț online. Apoi, începeți negocierile prin e-mail cu un manager de internet. Dacă te-ai terminat vorbind față în față, adu-ți cercetările
- Timpul vizitei tale. Vânzătorii câștigă comisioane parțial în funcție de numărul de vehicule pe care le vând. Așa că intenționați să vă prezentați într-o săptămână dimineață, când clienții sunt rari
- Calculați oferta de deschidere. Phil Reed, redactor de consiliere pentru consumatori pentru edmunds.com, sugerează să iați cel mai bun preț pe care l-ați găsit, scăzând rabaturi și renunțați la 500 de dolari
Ce de spus
dealer: MSRP este de 25.920 USD, dar suntem pregătiți să vă vindem pentru 25.120 USD.
Tu: De fapt, mă gândeam mai mult după 20.000 de dolari.
dealer: Nu se poate asa ceva. Plătim producătorului 23.948 de dolari, deci nu pot merge sub acest lucru și totuși fac profit. Producătorul de mașini oferă 500 de dolari înapoi, așa că pot merge puțin mai jos... la 24.620 de dolari.
Tu: Însă site-ul pe care l-am căutat spune că există un rabat nerambursat de 4.500 USD, care este plătit de la producător la distribuitorul tău. Deci nu pierdeți, trecând cu mine acel discount.
dealer:: O parte din numerarul dealerului a fost inclus în oferta mea inițială. Știu că vrei mașina asta. Ce zici de 20.920 de dolari?
Tu: De asemenea, am primit oferte online de la alți doi dealeri, ambii pentru aproximativ 20.500 de dolari. Aș prefera să cumpăr mașina aici, mai aproape de casă. Dar aș avea nevoie de tine cel puțin pentru a le satisface ofertele.
dealer: Pot sa fac asta.
Tu: Grozav. Avem o afacere.
Următoarea: Secretele de la Black-Belt Hagglers
Black-Belt Haggler: Rebecca Cook, Vânzătoare de reclame TV, Wichita, KS
Cea mai bună ofertă recentă a fost la două biciclete montane care se vindeau cu 175 de dolari fiecare la un magazin. I-am spus funcționarului: "Și dacă ți-aș da 300 de dolari pentru cei doi?" El a fost destul de surprins și a spus că va trebui să-l întrebe pe managerul său. Mi-am repetat oferta și ea a fost de acord imediat. Deci, merită să fii persistent în privința solicitării lanțului.
Vedeți dacă puteți obține un preț mai mic plătind pentru un serviciu simultan, în loc de plăți lunare. În această vară, ne-am înscris la serviciul de întreținere a curții. Am întrebat dacă există reduceri pentru plata în avans, iar compania ne-a oferit 7% reducere.
Și nu fiți timizi de a cere o reducere expirată recent. Cu câteva luni în urmă, eu și soțul meu aveam nevoie să obținem noi jgheaburi, dar ne-am ratat termenul limită pentru o anumită promoție. I-am spus vânzătorului că tot cântărim alte oferte și am întrebat dacă ne va da reducerea anterioară. A făcut-o - și am terminat economisind peste 200 USD.
Black-Belt Haggler: White Laine, legătură cu clienții, Winston-Salem, NC
Cea mai bună cucerire a mea recentă a fost o colibă din China. Magazinul de mobilă avea doar partea superioară. Asta a fost perfect pentru mine, deoarece am avut deja un birou. Dar i-am spus managerului: „Nimeni nu va dori acest lucru fără cealaltă jumătate. Aș putea să mă întorc în câteva luni și s-ar reduce cu 50 la sută. De ce nu îmi oferi reducere și deschideți spațiul showroom-ului? ”Și ea a făcut-o.
Tocmai am mers la un spectacol de casă și grădină și am făcut ca un bandit. După ce am construit o conexiune cu lucrătorii la un singur stand, au fost de acord să scadă prețurile la articolele din afara sezonului de aproximativ 10%. Am spus că ar trebui să obțin o „super reducere” pentru cumpărarea atât de mult. Au fost de acord! Am plecat cu două articole gratis, iar restul cu 30 până la 50 la sută din prețul inițial al standului - cu 75 la sută sub prețurile pe care le văzusem în magazine.
Cel mai bun mod de a practica infracțiunea este să găzduiești o vânzare în curte. Vă ajută să vedeți negocierea din perspectiva unui vânzător și vă puteți obișnui să vă plictisiți.
Expresii cheie de utilizat
Îți vei spori șansele de reușit să trântești aruncând în jurul acestor cuvinte:
„Am comparat prețurile”. Traducere: „Știu ce fac”. Vânzătorul știe că vei merge acolo unde este cea mai bună ofertă.
"Acest articol nu este perfect." Subliniați orice problemă - poate este un model întrerupt sau proba de podea care are o poreclă pe el. Notând acest lucru îi spune reprezentantului de vânzări că îi faci o favoare cumpărând obiectul.
"Mulțumesc." Angajații sunt mai predispuși să ajute un client plin de satisfacție decât cineva care vine la fel de nepoliticos sau puțin.